At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

The Position

La atención sanitaria está evolucionando y Roche Diagnostics responde esforzándose continuamente por alcanzar el mayor rendimiento posible, adoptando enfoques innovadores y estratégicos para las asociaciones comerciales y clínicas. Nuestros equipos de ventas gestionan proactivamente el ecosistema sanitario, contribuyendo de forma vital a mejorar los resultados de salud y garantizando que Roche siga haciendo ahora lo que los pacientes necesitarán después.

The Responsabilities:

Este puesto se integra dentro de la organización Comercial, centrándose en áreas de alta complejidad que están transformando la medicina moderna. Como Sales Specialist - Specialty, serás un motor clave para el desarrollo de negocio en áreas críticas como Microbiología, Anatomía Patológica, Genética y Secuenciación.

Trabajando en el área de Madrid, aportarás una visión de 360° para gestionar relaciones estratégicas en los centros sanitarios. Serás responsable de identificar oportunidades de alto valor y asegurar la rentabilidad y el crecimiento de tu zona asignada. Actuarás como un socio estratégico, utilizando un enfoque de venta consultiva para acortar la distancia entre las necesidades diagnósticas complejas y nuestras soluciones innovadoras.

Como Sales Specialist - Specialty, desempeñarás diversas funciones según tu experiencia, conocimientos y requisitos generales del negocio, incluyendo pero no limitado a:

• Actuarás como experto en tu territorio, identificando y desarrollando nuevas oportunidades de mercado en los segmentos de especialidad (Microbiología, Patología, Genética) en alineación con la estrategia comercial de Roche Diagnostics.

• Serás el responsable de la relación con el cliente, fortaleciendo vínculos con los diferentes interlocutores estratégicos para comprender sus desafíos y transmitir propuestas de valor estructuradas que respondan a sus necesidades específicas.

• Liderarás la ejecución de los planes de acción locales, colaborando estrechamente con los equipos de Marketing y Servicio para garantizar la satisfacción del cliente y la sostenibilidad del negocio a largo plazo.

• Adoptarás e impulsarás metodologías comerciales rigurosas y un pensamiento analítico para gestionar tanto los aspectos técnicos como comerciales de tu cartera.

Who You Are:

• Posees una titulación universitaria con un sólido trasfondo científico, lo que te permite mantener discusiones técnicas de alto nivel.

• Cuentas con experiencia contrastada en ventas en el sector sanitario, preferiblemente con un conocimiento profundo en Microbiología, Anatomía Patológica, Genética o Secuenciación.

• Tienes un conocimiento sólido en las áreas de Enfermedades Infecciosas y Oncología; se valorará muy positivamente la experiencia adicional en Genética.

• Eres un experto en venta consultiva, con una mentalidad orientada a resultados y una trayectoria de consecución de objetivos comerciales mediante el uso de metodologías estructuradas.

• Demuestras una visión de negocio de 360°, con capacidad para equilibrar los logros a corto plazo con el crecimiento estratégico a largo plazo.

• Muestras una actitud proactiva hacia la gestión del cambio, con alta capacidad de adaptación, autonomía y toma de decisiones responsable en entornos dinámicos.

• Eres un gran comunicador, capaz de actuar como un asesor de confianza ante decisores clínicos y administrativos.

• Se valorará significativamente el conocimiento en contratación pública y poseer una red de contactos establecida con los principales decisores del ecosistema sanitario de Madrid.

• Encarnas los valores de Roche: compromiso con el respeto, la escucha activa, la colaboración, el pragmatismo y un liderazgo proactivo.

Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100'000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Let's build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.