¿Te apasionan las ventas y las relaciones con los clientes? Únete a nuestra empresa, una compañía biofarmacéutica líder en investigación intensiva, donde estarás a la vanguardia en la entrega de soluciones innovadoras de salud. Si te impulsan los resultados y tienes habilidad para construir fuertes conexiones con los clientes, queremos que formes parte de nuestro equipo.

Responsabilidades

• Cerrar ventas directas de productos y/o servicios para cumplir con las cuotas individuales/equipo y los objetivos comerciales de la organización.

• Crear, monitorear y revisar planes de generación de leads para generar una oportunidad sustantiva en el pipeline de ventas.

• Responder a preguntas de los clientes y tomar pedidos.

• Construir una relación efectiva con los clientes indagando sobre sus necesidades y recomendando soluciones apropiadas.

• Lograr objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales.

• Asegurar la óptima experiencia y satisfacción del cliente siguiendo los procesos y procedimientos establecidos.

• Maximizar los ingresos de las ventas de los productos y/o servicios de la organización a través de una base de socios revendedores en canales específicos asignados y/o mercados verticales.

• Ubicar, evaluar y reclutar posibles socios de canal, incluyendo integradores de sistemas, revendedores de valor agregado (VARs), distribuidores, concesionarios o minoristas.

• Apoyar a los socios a lo largo del proceso de ventas en todas las actividades orientadas a ventas, incluyendo marketing, publicidad, promociones de ventas y capacitación para alcanzar los objetivos de ingresos.

• Generar ingresos de canal en línea con los objetivos/cuotas actuales de la organización e individuales.

• Desarrollar y gestionar cuentas, enfocándose en cuentas/oportunidades pequeñas a moderadamente grandes.

• Utilizar relaciones establecidas e interacciones continuas para construir confianza y entregar valor con todos los contactos relevantes de los clientes.

• Utilizar la información disponible y las herramientas de ventas para persuadir a los clientes a utilizar productos y soluciones de la Compañía.

• Utilizar adecuadamente el presupuesto y los recursos asignados al territorio o equipo de cuenta.

Requisitos:

• Veterinario recibido.

• Mínimo un año de experiencia comercial en el rubro.

• Poseer registro de conducir y tener disponibilidad para viajar.

• Excelentes habilidades de comunicación.

• Capacidad para construir relaciones y sondear eficazmente las necesidades del cliente.

• Conocimiento de procesos de ventas y mejores prácticas de satisfacción del cliente.

• Familiaridad con la industria de Salud Animal y sus dinámicas de mercado específicas.

• Fuertes habilidades de liderazgo, incluyendo pero no limitadas a planificación estratégica, emprendimiento, innovación y conocimiento empresarial.

• Fuerte compromiso con la diversidad e inclusión, y capacidad para influir y motivar a otros. Deben tener excelente inteligencia emocional, habilidades de toma de decisiones y un fuerte sentido de propiedad y responsabilidad. Las relaciones de networking y asociaciones deben ser una fortaleza clave.

• Relaciones interpersonales,adaptabilidad, maximización de ingresos, gestión de viajes, pronóstico de ventas, análisis de mercado, conocimiento de productos.