ANIMA HOTELS - SENIOR SALES MANAGER

En Anima Hotels, colección de hoteles boutique en Barcelona, buscamos un/a Senior Sales Manager para nuestros hoteles Hotel Neri Relais & Châteaux y Wittmore Hotel 5*GL, que represente nuestra esencia: elegancia íntima, servicio exquisito y experiencias con alma.

No buscamos solo un perfil comercial.

Buscamos a una persona de acción, con presencia, relaciones y capacidad real de generar negocio, que además aporte criterio comercial.

Tu rol

Ser el/la responsable comercial directo/a y embajador/a de ambos hoteles, impulsando ventas, creando relaciones sólidas y transformando oportunidades en estancias reales, colaborando activamente en la evolución de la estrategia de ventas.

Responsabilidades

Ventas & Desarrollo de negocio

· Prospección activa de nuevos clientes, agencias, consortias, DMCs, etc..

· Contacto directo y continuo con agentes de viaje y partners estratégicos.

· Gestión y supervisión de solicitudes, cotizaciones y propuestas comerciales.

· Seguimiento de leads hasta cierre de venta.

· Negociación de tarifas, condiciones y acuerdos comerciales.

Relaciones comerciales

· Representación de los hoteles ante consortias, agencias premium, OTAs y clientes clave.

· Gestión activa de nuestras afiliaciones (Relais & Châteaux, SLH).

· Fidelización de clientes y desarrollo de cuentas estratégicas.

Visibilidad de marca

· Asistir a ferias comerciales de MICE, roadshows, workshops, fam trips, y eventos de la industria.

* Viajes frecuentes para representación comercial y captación de negocio.

· Identificar y calificar clientes potenciales mediante investigación, networking y acciones de prospección. Mantener un sólido network de clientes prospectos.

Coordinación interna

· Trabajo directo con dirección, operaciones, revenue y márketing para maximizar conversión y satisfacción del cliente.

· Gran capacidad para trabajar en equipo

Apoyo a la estrategia comercial

· Colaboración en la definición y ajuste de la estrategia de ventas por mercados y segmentos.

· Detección de oportunidades, tendencias y nichos de alto valor.

· Aportación de visión de mercado basada en contacto real con clientes y partners.

· Desarrollar y mantener conocimiento sobre las tendencias del mercado, la competencia y los clientes para identificar oportunidades y amenazas.

Otros conocimientos valorados

· Experiencia o conocimiento en Buyouts y grupos.

· Análisis de data

Requisitos

· Experiencia demostrable en hoteles de lujo o boutique (imprescindible).

· Perfil muy comercial, autónomo y orientado a resultados.

· Excelente capacidad de relación, negociación y cierre.

· Capacidad analítica para interpretar mercados, oportunidades y orientar la acción comercial hacia lo más rentable y coherente con la marca.

· Visión estratégica aplicada al negocio diario.

· Capacidad para evaluar rápidamente alternativas y decidir un plan de acción.

· Persona sociable, profesional y con presencia cuidada.

· Inglés imprescindible; otros idiomas muy valorados.

· Disponibilidad para viajar con frecuencia.

Plus que valoramos

· Sensibilidad por el detalle, el servicio y el universo del lujo.

· Capacidad de representar ambos hoteles con naturalidad y credibilidad.

· Red de contactos activa en el sector premium.

Qué ofrecemos

· Formar parte de una colección hotelera con personalidad propia y prestigio internacional.

· Un rol con impacto directo en resultados.

· Autonomía real y visibilidad dentro del proyecto.

"Eres alguien que avanza con humildad, abierto a nuevas ideas y dispuesto a explorar caminos diferentes, dejando el ego atrás y atreviéndote a probar casi cualquier cosa para hacer que las cosas sucedan."