Ejecutivo/a Comercial de Cuentas Publicitarias.

Movistar+ (Barcelona)

• Enfoque: Desarrollo y Fidelización de Clientes
• Ubicación: Barcelona, imprescindible residencia en BCN
• Grupo II
• Retribución salarial: paquete retributivo competitivo ad hoc a las responsabilidades del puesto (a tratar en entrevista)

Misión del puesto

Buscamos un perfil senior, comercial consultivo, encargado de desarrollar y maximizar los ingresos publicitarios mediante la gestión de la cartera de clientes asignada, la fidelización, el crecimiento de las cuentas y la identificación de nuevas oportunidades de negocio, construyendo relaciones sólidas y duraderas con agencias de medios y anunciantes clave del mercado publicitario, en Barcelona.

Perfil buscado

• Experiencia previa demostrable en ventas publicitarias/gestión de cuentas idealmente en medios (TV, digital, agencias, etc)
• Sólido conocimiento del mercado publicitario y el ecosistema de agencias de medios en Barcelona.
• Red de contactos activa en agencias de medios y/o anunciantes en Barcelona (networking demostrado). Conocimiento y experiencia con agencias de medios y anunciantes. Esto es imprescindible
• Alta orientación a cliente, con capacidad para construir relaciones a largo plazo.
• Alta capacidad de negociación, orientación a resultados y visión comercial.
• Buen nivel de interlocución con perfiles senior.
• Proactividad y autonomía en la gestión de cuentas.
• Perfil consultivo: capacidad de entender necesidades y traducirlas en soluciones de comunicación. Visión estratégica más allá de la venta táctica.
• Habilidades de negociación, comunicación y presentación a nivel ejecutivo.
• Capacidad analítica, organización y seguimiento de cuentas.

• Visión estratégica del negocio publicitario y capacidad para detectar oportunidades de crecimiento sostenido.
• Capacidad para generar confianza y posicionarse como partner estratégico del cliente.

Responsabilidades principales

• Gestionar, desarrollar y rentabilizar una cartera de clientes clave, asegurando su crecimiento sostenido y la recurrencia de negocio.
• Construir y mantener relaciones de alto nivel en agencias de medios y responsables de marketing/publicidad en anunciantes, con especial foco en clientes del mercado de Barcelona.
• Actuar como interlocutor/a estratégico/a y asesor/a consultivo/a, entendiendo las necesidades del cliente y traduciéndolas en soluciones de comunicación de valor.
• Detectar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de las cuentas existentes.
• Diseñar y presentar estrategias comerciales acorde a las necesidades del anunciante, maximizando la rentabilidad y aportando valor al anunciante.
• Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos asegurando la rentabilidad del negocio.
• Coordinarse con equipos internos (programación, marketing, tráfico, operaciones, etc.) para garantizar una ejecución excelente de las campañas.
• Realizar el seguimiento del rendimiento de campañas y cuentas, proponiendo mejoras continuas.
• Analizar, identificar los reportes periódicos de evolución del negocio y resultados para definir la estrategia de mejora continua.
• Alcanzar y superar los objetivos de ingresos, priorizando el crecimiento de la cartera existente frente a la captación pura.

KPIs principales (core):

• Crecimiento de cartera (%): incremento de ingresos en cuentas asignadas vs. mismo periodo anterior.
• Ingresos recurrentes (%): porcentaje de facturación que proviene de clientes activos/recurrentes.
• Tasa de renovación (%): clientes que repiten campañas o contratos vs. total de cartera.
• Retención de clientes (%): clientes mantenidos vs. clientes totales al inicio del periodo.
• ARPA (Average Revenue per Account): ingreso medio por cuenta gestionada.
• Cumplimiento de objetivo de ventas (%): sobre el objetivo asignado (foco en cartera existente).