Job Description

Principais atividades:

• Fazer gestão da equipe de demanda na sua regional: atendimento de clientes-chave, realização de palestras, acompanhamento das atividades do campo, reclamações etc;

• Liderar incorporando e disseminando a Cultura da nossa empresa e os valores comportamentais da Pecuária;

• Realizar com excelência a rotina de vendas (reunião de território, previsão de vendas da equipe de consultores de pecuária, e reuniões regionais) em linha com o Coordenador de Território e Gerente Regional;

• Gerenciar os pedidos on site: monitorar o cumprimento das metas;

• Analisar a demanda por fazenda, sell out por revenda e mix de produtos (técnico e comercial);

• Segmentar a base de clientes fazenda e veterinários parceiros da regional sob responsabilidade, determinando a frequência de visitação pelos CPs;

• Disseminar o Action Selling desenvolvendo o time comercialmente;

• Implementar os ciclos promocionais de marketing, estratégias de demanda (consumidor final) em sintonia com o CT e GR;

• Atuar em alinhamento com as diretrizes da gerência técnica, marketing, precisão e contas estratégicas;

• Coordenação de treinamentos das equipes de vendas dos parceiros distribuidores;

• Apresentação de resultados na reunião regional;

• Assiduidade na entrega das informações solicitadas pela Matriz;

• Zelar pela imagem e reputação da nossa empresa através de posturas adequadas e boa apresentação pessoal;

• Desenvolvimento de pessoas através das ferramentas de coaching e feedback;

• Liderar processos de RH relacionados à sua equipe como (contratação, plano de carreira, plano de sucessão e desligamento) com participação do Gerente Regional.

Pré-requisitos:

• Formação: Ensino superior completo;

• Inglês: Nível intermediário (diferencial);

• Sede: Santa Catarina ou Rio Grande do Sul

#BRAnimal

Required Skills:

Accountability, Account Management, Animal Care, Animal Health Sales, Animal Welfare, Channel Partner Management, Customer Relationship Building, Customer Strategy, Data Analysis, Disease Prevention, Leadership, Market Analysis, Motivation Management, People Leadership, Sales Forecasting, Sales Management, Sales Process Management, Sales Strategy Development, Veterinary Medicine, Veterinary Pharmaceutical Sales

Preferred Skills:

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Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Employee Status:

Regular

Relocation:

Domestic

VISA Sponsorship:

No

Travel Requirements:

75%

Flexible Work Arrangements:

Hybrid

Shift:

Not Indicated

Valid Driving License:

Yes

Hazardous Material(s):

no

Job Posting End Date:

04/18/2026

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.