Buscamos un/a Business Development Manager con visión estratégica y orientación a resultados para liderar el desarrollo comercial principalmente en el sector de las energías renovables, con foco en proyectos fotovoltaicos, solares y BESS (Battery Energy Storage Systems). Será responsable de impulsar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer la cartera de clientes existente y desarrollar relaciones comerciales sólidas en un entorno internacional.

Principales responsabilidades

Gestión y desarrollo de cuentas

• Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con clientes del sector renovable e industrial.
• Comprender las necesidades y objetivos de cada cliente para ofrecer soluciones técnicas y comerciales adaptadas.
• Detectar oportunidades de crecimiento mediante ampliación de servicios y soluciones.

Desarrollo de nuevo negocio

• Identificar nuevas oportunidades de mercado dentro del sector fotovoltaico, solar y almacenamiento energético (BESS).
• Generar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección, networking y estrategias comerciales.
• Diseñar e implementar planes de ventas orientados a la captación de nuevas cuentas nacionales e internacionales.

Crecimiento de ingresos y resultados

• Alcanzar objetivos ambiciosos de ventas y crecimiento.
• Analizar métricas comerciales para detectar oportunidades de mejora y optimización.
• Impulsar iniciativas orientadas a maximizar la rentabilidad y el crecimiento sostenible.

Planificación estratégica

• Analizar tendencias, innovación y evolución del mercado renovable y energético.
• Colaborar con dirección y otros departamentos en la definición de estrategias comerciales y planes de crecimiento.
• Alinear las acciones comerciales con los objetivos globales de la compañía.

Expansión de la propuesta de valor

• Mantenerse actualizado/a sobre tecnologías, tendencias e innovaciones en los sectores fotovoltaico, solar y BESS.
• Trabajar junto a equipos técnicos y de desarrollo para adaptar y mejorar la oferta de servicios.
• Contribuir a la evolución continua de la propuesta de valor de la empresa.

Negociación y gestión contractual

• Liderar negociaciones comerciales con clientes nacionales e internacionales.
• Garantizar que los contratos cumplan con las políticas corporativas y requisitos legales.

Desarrollo profesional

• Mantenerse al día en técnicas de venta, tendencias del sector y conocimientos técnicos.
• Participar en eventos, ferias y conferencias del sector energético y renovable.

Requirements

Más de 10 años de experiencia comercial B2B en mercados industriales, energéticos o de commodities.

Experiencia demostrable en el sector de las energías renovables, especialmente en:

• Fotovoltaica
• Energía solar
• Sistemas de almacenamiento energético (BESS)

Se valorará experiencia adicional en sectores como:

• Power Generation
• Oil & Gas
• Energía
• Química y petroquímica
• Refino
• Servicios offshore.

Experiencia sólida en la venta de servicios técnicos complejos a grandes clientes industriales en entornos internacionales.

Titulación universitaria en Ingeniería, Tecnología, ADE o similar.

Nivel alto de inglés y disponibilidad para viajar.

Benefits

Contrato indefinido.

Paquete salarial competitivo acorde a experiencia y trayectoria.

Flexibilidad horaria y posibilidad de trabajo híbrido/remoto.

Gastos de viaje y representación cubiertos para visitas comerciales.

Incorporación a un proyecto en crecimiento dentro del sector renovable internacional.

Entorno dinámico, innovador y orientado al desarrollo profesional.