Captación, gestión comercial y desarrollo en el segmento de Administraciones Públicas (AAPP) en Cellnex España, asegurando conseguir los objetivos de ventas e ingresos establecido y realizando un análisis permanente del mercado. Responsable de mantener una buena relación con el cliente y crecer dentro del mismo mediante la continuidad de los contratos vigentes, y la identificación y consecución de nuevas oportunidades de desarrollo. FUNCIONES PRINCIPALES:  Generar de manera consistente oportunidades de captación a través de una prospección enfocada  Captación de nuevos clientes  Construcción de relación comercial sólida con clientes.  Identificación proactiva de oportunidades de desarrollo en clientes existentes y captación de nuevos clientes  Realizar acciones comerciales de los productos/servicios para clientes potenciales y existentes.  Levantamiento de oportunidades: o Prospección/captación de nuevos clientes o Identificar oportunidades de negocio o Desarrollo sistemático de clientes existentes o Reporting de la actividad realizada (contactos, visitas, oportunidades ...) o Introducción de oportunidades en sistemas (concreción requerimientos cliente) o Control y seguimiento de nuevos concursos  Preparación de la oferta: o Preparación de la oferta: requisitos, viabilidad económica y reparto de trabajo o Redacción oferta económica o Redacción/Revisión de la oferta técnica/económica y preparación oferta final  Presentación/Negociación o Presentación/negociación de la oferta  Contratación o Negociación contrato o Adaptación plantilla de contrato con soporte Asesoría Jurídica  Gestión del servicio o Reuniones, visitas, etc. o Seguimiento del contrato con Operaciones y con el cliente o Seguimiento económico del servicio desde la facturación hasta el cobro, etc.  Gestión de prórrogas y renovaciones o Asegurar continuidad del contrato (visitas, obtención de información relevante, seguimiento servicios contratos, seguimiento económico del servicio desde la facturación hasta el cobro, etc.).  Realizar presupuestos de ingresos y ventas de su ámbito de actuación.  Representar a la empresa en diferentes foros dentro de su ámbito de actuación.