Descrição da empresa

Sobre a Bosch: Seja em áreas de mobilidade, bens de consumo, tecnologia industrial, energia e de construção ou no desenvolvimento de novos modelos de negócios: A Bosch faz uma contribuição decisiva para melhorar a qualidade de vida desta geração e das que virão. Isto só é possível com um network global de mais de 410 mil colaboradores altamente comprometidos, que quebram barreiras todos os dias.

Sobre a BISB: Somos a Bosch Soluções Integradas, uma intrastartup do grupo Bosch focada em soluções digitais, IoT e AIoT. Nossa cultura é dedicada à agilidade e à inovação, em um ambiente onde a criatividade, o dinamismo e o protagonismo prevalecem. Buscamos pessoas com espírito empreendedor e de inovação para contribuir com o nosso propósito de desenvolver novas soluções e escalá-las no mercado. 👩🏻‍💻

Descrição da vaga

Suas principais responsabilidades:

• Desenvolver e executar estratégias de prospecção ativa, criando abordagens personalizadas para gerar oportunidades de alto valor;

• Realizar um diagnóstico consultivo e aprofundado para identificar os desafios de negócio e as necessidades reais dos potenciais clientes;

• Agendar e conduzir reuniões estratégicas com executivos e decisores, apresentando soluções alinhadas aos objetivos de negócio deles;

• Articular propostas de valor de forma clara e convincente, construindo e mantendo relacionamentos de confiança ao longo de todo o ciclo de vendas.

Qualificações

O que esperamos de você:

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.

• Experiência sólida com ferramentas de CRM para gestão de vendas e relacionamento com o cliente (como Salesforce, Protheus ou Microsoft Dynamics).

• Domínio de Excel para criação de análises e relatórios (nível intermediário a avançado).

• Conhecimento prático de matemática financeira aplicada a negociações e propostas comerciais.

• Familiaridade com metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Sales Management) para orientar estratégias comerciais.

Seu perfil ideal:

• É proativo e assume a responsabilidade pelos resultados, com um forte senso de dono.

• Possui disciplina e consistência, garantindo a excelência na execução das tarefas diárias.

• Pratica a escuta ativa para compreender profundamente as necessidades dos clientes e o contexto de cada negociação.

• Tem confiança para conduzir negociações complexas, apresentar novas ideias e guiar o cliente de forma consultiva e estratégica.

Informações adicionais

Área contratante: DriveB

Tipo de contrato: CLT

Modelo de trabalho: Híbrido (comparecimento mínimo de 2 dias no escritório).

Informações adicionais:

- Na Bosch, todas as vagas são elegíveis para pessoas com deficiência, em situação vulnerável e grupos minoritários.

- Não contratamos menores de 16 anos e somos contra o trabalho infantil.

Para colaboradores Bosch:

- Sua candidatura pode ser feita internamente pelo Talent Hub

- Após se candidatar, recomendamos informar a sua liderança

- Verifique a elegibilidade desta vaga em nosso Programa de Indicações "Indica Ai" (conforme RCD 12030-000)

Benefícios da BISB:

- Assistência médica e odontológica;

- Participação nos lucros e resultados (PLR);

- Sendo um colaborador BISB, você terá o benefício de VA/VR;

- Subsídio para medicamentos através da Funcional Health;

- Jornadas de trabalho flexíveis com política de home office;

- Acesso ao restaurante Bosch;

- Ônibus fretado (ou Vale Transporte);

- Short Friday (sexta-feira com jornada reduzida);

- Plano de previdência privada e empréstimos com taxas diferenciadas;

- Seguro de vida;  

- Programas de Saúde e Bem-Estar: avaliação preventiva anual, ambulatório dentro da localidade para atendimento durante o horário de trabalho, programa antitabagismo, programa de saúde mental, fisioterapia e curso para gestantes;

- Política de reembolso para condições específicas de saúde;

- Política de expatriação internacional e transferências nacionais;

- Licença maternidade e adoção estendida de 180 dias;  

- Licença paternidade e adoção de 20 dias; 

- Auxílio para mães com acesso a creche dentro da empresa (sujeito à disponibilidade de vagas);

- Associação opcional ao Clube da Bosch, com acesso a academia, piscinas, churrasqueiras, campos de futebol e society, espaço para eventos, ginásio de esportes, quadras de areia, quadra de tênis, lanchonete e calendário anual de eventos.