B. Braun is one of the world's leading manufacturers of medical devices and pharmaceutical products, providing solutions for anesthesia, intensive care, cardiology, and surgery. Founded in Germany as a family-owned enterprise, the company operates globally with over 60,000 employees and is recognized for its "Sharing Expertise" philosophy, which emphasizes innovation and sustainability in healthcare. In Spain, B. Braun maintains a significant presence with major manufacturing and administrative hubs located primarily in the Barcelona and Madrid regions. The company is a key employer for international professionals, offering a wide range of roles from software engineering and SAP consulting to specialized pharmaceutical production and quality assurance. Their Spanish operations are deeply integrated into their global supply chain, making it a stable and attractive environment for expats in the medtech sector.

Founded in 1839 as a pharmacy in Melsungen, Germany, B. Braun has evolved into a global healthcare leader over six generations. The company expanded into Spain in 1955, establishing what would become one of its most important international subsidiaries.

Sales Manager - Área Este

B. Braun

Original Advert

B. Braun desea incorporar una persona en la posición de Sales Manager de la división Avitum para la zona Este, Cataluña, Levante, Murcia y Baleares

Funciones:

En dependencia del Jefe Nacional de Ventas, será el/la responsable de la gestión de su equipo comercial con el fin de alcanzar los objetivos fijados en el plan de ventas, y en concreto:

Apoyo, asesoramiento y seguimiento de las acciones comerciales de su red de ventas
Visitas de acompañamiento o coaching con los/las delegados/as de ventas
Participación en la definición de los planes de venta y los presupuesto de gastos y su seguimiento
Desarrollo de equipos a través de CRM con foco en la gestión de oportunidades
Transmisión de información sobre mercado regional a central.Control de las ventas y margen
Visitas a clientes de nivel gerencial y consejería de salud Negociaciones con los mismos. Atender cualquier consulta o duda de clientes sobre productos/precios/pedidos, etc
Seguimiento con central sobre temas relacionados con stocks, rotación anormal de productos, o similar
Participar y proponer acciones específicas para promocionar el "Sharing Expertise" con nuestros clientes y "partners"
Gestión proactiva de los concursos de su área
Gestión de incidencias relacionadas con los productos en su área
Sugerencias a central de acciones comerciales concretas en su área o de tipo general
Colaboración/coordinación departamento de marketing cuando sea necesario, así como en grupos de trabajo sobre productos, nuevos productos, etc
Proponer y colaborar en acciones de "sinergia" con otras líneas de la División y con otras Divisiones para beneficio de la empresa y con otras regiones de la división
Participación en los procesos de selección de delegados/as y su formación, así como en la evaluación y motivación de su equipo
Asistencia a congresos y cursos de formación

Requerimientos:

Licenciado/a. Se valorará especialmente licenciatura en ciencias de la salud.
Experiencia en puesto similar de al menos 5 años; se tendrá en cuenta el conocimiento del sector hospitalario o de la industria farmacéutica, preferentemente en áreas de wound care, ostomía, incontinencia y prevención de infecciones
Deseable MBA o Postgrado en Dirección Comercial o Gestión de Equipos.
Alta capacidad de negociación y gestión.
Dominio del manejo de herramientas informáticas
Conocimiento de ley de contratos del sector público
Capacidad de interlocución con administraciones públicas Zona asignada
Nivel de inglés alto.
Disponibilidad para viajar.
Residencia en Barcelona
Experiencia en gestión de equipos a través de CRM (Saleforce, otras)