Visitar profesionales de la salud asignados en su territorio, con la finalidad de promocionar la parrilla de nuestros productos e identificar sus necesidades a fin de diseñar estrategias de venta centrada en el paciente, que permitan garantizar el objetivo de ventas establecido.

Responsabilidades

• Manejo de relaciones con médicos (60% privado y 40% gobierno

• Mantener los niveles de certificación requeridos para el desempeño de sus funciones.

• Familiarizar con el mercado, los datos demográficos y la información relativa a los mercados administrados con el fin de conocer en profundidad el territorio de ventas asignado.

• Garantizar la cobertura médica y cumplir con la frecuencia de interacciones establecida para el logro del objetivo de venta.

• Desarrolla acciones y objetivos SMART que aseguren la implementación de la estrategia de marca.

• Desarrolla planificación estratégica previa a la visita, a través insights centrados en el paciente, conocimiento del mercado y lectura de auditorías, Audit Pharma, Close Up, DDD y Weekly.

• Desarrolla estrategia local y un plan de negocio que permita alcanzar o incluso superar las previsiones de ventas, así como cumplir los objetivos relacionados con la demanda en el territorio asignado.

• Entabla un diálogo con profesionales de la asistencia médica primaria acerca de las normativas aprobadas y los perfiles de eficacia / seguridad de los productos con el fin de contribuir a la prescripción de la medicación adecuada para cada paciente.

Requisitos Mandatorios

• Título universitario

• 2 a 4 años de experiencia en el rol

• Dominio de auditorías de venta (Close Up / ATV / DDD)

• Manejo de punto de venta

• Manejo de cuentas de gobierno

• Soft Skills: Resiliencia y manejo de frustración

• Manejo de Paquetería Office y herramientas digitales

Requisitos Deseables

• Manejo de CRM de Ventas

• Experiencia en línea respiratoria / inmunología

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